办理pos机创意广告词
1.客户说:我现在要考虑要不要申请pos机。
对策:时间就是金钱。机不可失。
(1)查询方式:
通常这种情况下，客户是对产品感兴趣，但也可能是你还没搞清楚你的介绍(比如某个细节)，或者有不可告人的秘密(比如没钱没决定权)不敢做决定，然后还有相当超脱的话。所以要用询问的方法找出原因，然后对症下药。先生，我刚才没解释清楚，你说你要考虑一下？
(2)假设法:
假设交易马上完成，客户能得到什么好处(或快乐)？如果交易没有马上完成，他们可能会损失一些利益(会很痛苦)，利用人们的虚伪来快速促成交易。某某先生一定对我们的产品很感兴趣。假设现在购买，可以获得××(外加赠品)。我们一个月才来一次(或者有促销)，现在很多人都想买这个产品。
(3)直接法:
通过判断客户的情况，可以直接问客户问题，尤其是男买家有金钱问题的时候，可以直接激怒他，逼他买单。说真的，XXX先生，是因为钱吗？还是你想躲着我？
2.客户说办理pos机太贵了。
对策:一分钱一分货，其实一点都不贵。
(1)比较法:
①与同类产品比较。比如市面上的XXX品牌，这个产品比XXX品牌便宜很多，质量也比XXX品牌好。
②与其他同值项目比较。比如现在有钱可以买a、b、c、d等东西，而这个产品是你目前最需要的，所以一点都不贵。
(2)拆卸方法:
拆开产品的几个部件，一部分一部分的讲解。每个部分都不贵，组合起来就更便宜了。
(3)平均法:
将产品价格分摊到月、周、日是最有效的，尤其是一些高端服装销售。普通衣服可以穿几天，但是名牌又能穿几天呢？平均下来，每天买贵的名牌显然是划算的。这个产品可以用多少年？按xx年xx月xx周计算，实际每天投入多少？每次花xx钱就能得到这个产品，很值！
(4)表扬法:
通过好评，客户要为面子买单。先生，我一看你就知道我平时很注重××(比如长相，生活质量等。)而且我不会舍不得买这个产品或者服务。
3.客户说:pos机市场不景气。
对策:不好的时候买，好的时候卖。
(1)请法
聪明人揭秘一招:别人都卖的时候，赢家买；当别人买入时，赢家卖出。如今，决策需要勇气和智慧，许多非常成功的人在经济衰退期间建立了他们成功的基础。通过说买家聪明，聪明，成功，讨好客户，得意忘形的时候丢钱包！
(2)小方法
繁荣是一个大的宏观环境变化，不是一个人可以改变的。对大家来说，短时间内还是按部就班，一切“一切照旧”。这样事情就淡化了，重大问题就小处理了，减少了宏观环境对交易的影响。比如这几天很多人都在说市场不景气，但是对我们个人来说并没有太大的影响，所以不会影响你购买XX的产品。
(3)示例方法
举前人的例子，举成功人士的例子，举身边人的例子，举一类人的群体共同行为的例子，举受欢迎的人的例子，举领袖的例子，举歌手和偶像的例子，让顾客产生向往，产生一种冲动，立刻购买。如:XXX先生，XXX在XXX时间购买了这款产品，使用后的感受(有何评价，对他有什么改变)。今天，你有同样的机会，做同样的决定。你会吗？
4.客户说:办理pos机能便宜点吗？
对策:价格是价值的体现，便宜没好货。
(1)损益法
交易是一种投资，有得有失。仅通过价格来做出购买决定是不全面的。只看价格会忽略产品的质量、服务和附加值，这对买家自己来说都是一种遗憾。你是否认为对某一产品的投资过多？但是投资太少也有它的问题。投入太少会让你付出更多，因为你买的产品不能满足交付日期(你不能享受产品的一些附加功能)。
(2)卡片法
这个价格是目前全国最低的，已经到了底部。如果你想降低，我们真的不能。通过出示卡(其实不是卡，离卡还有十万八千里)，客户觉得这个价格合理，买了不亏。
(3)诚实法
这个世界上很少有机会用很少的钱买到最优质的产品，这是一个真理。告诉顾客不要这么幸运。如果你真的需要低价的产品，我们这里没有，而且据我们所知，其他地方也没有，但是有一款稍微贵一点的产品，你可以看看。
言语不太在乎，在乎的是本质。就像客户一样，不太在乎，只在乎信用卡的额度。一个客户刷1000万台pos机，比你十个客户每个月刷10000强很多倍。pos机销售也是如此。了解客户的心思，谈客户的需求，帮他解惑，那么pos机办理就成了家常便饭。
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