pos机代理高返现,低结算,钱从哪里来的
其实也很简单。目前支付市场的主要收入来源是交易分成,也就是说只能通过后期的交易来增加收入回收的成本。但如果只靠分摊收回成本,那就相当慢了,两三年可能都不够。现在这样的品牌如何保证一个用户继续使用两三年?所以,这个时候, 割韭菜 这个名词。
对于那些政策激进,份额返现高,不符合市场要求的品牌来说,以下结果无法逃脱:
1.POS机涨价
POS机涨价已经成为常态。前期为了铺市场,给代理商的结算价格很低,代理商给用户的费率很低。一段时间后,代理商和用户都可能面临涨价,尤其是用户。一般半年后上调终端费率,部分品牌也提高对代理商的结算价格,从而增加利润收入,快速收回成本。虽然可能会流失一部分用户,但是一部分用户还是留下来了。
对于POS机涨价,完全可以理解。毕竟,机器的费用是由总部预先支付的。代理商虽然花钱提货,但激活后返现返还给代理商,并给予高额奖励。所以前期是总部承担了机器的成本,后期肯定会收回的。
2.强制交付
当代理有一定金额时,上级会要求下级提货。如果不提货,可能会遇到断货的可能。下属代理虽然可以断机,但是你能断掉多少用户?而且就算你切了机,你切了之后品牌也可能出现同样的问题,你可能会对支付行业失去信心,不再玩了。
3.激活期
其实每个品牌的激活期一般都是一样的。想要一个好的政策,就得多取货,但是每次取货都是激活时间。激活时间过后,活动结束。
其实这个问题是相互的。想要好的政策就要多拿货,但是机器不可能一两年都参加活动。所以设置激活时间,其实是为了提高激活率,最终提高利润。
4.打破和运行
有的产品前期政策高,代理商很热情。可能你招一些代理的时候大家都差不多了,你也不怎么提货。你可能会被一次性收割,直接砍掉利润。
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