卖pos机怎么赚钱
一个。使用问题导出客户描述
为什么你在销售对话中总是很被动？原因是你在说话，你的客户总是在问问题。很多销售人员接受的训练是随时满足客户的需求，而不是引导他们。事实是顾客总是问。很多销售人员疲于应付，陷入困境。
两个。用问题测试客户的回答。
仔细向客户解释后，客户的表现通常是“好的，我明白了。改天再说吧”等等。如果你说完了，再问“你觉得怎么样？或者，你知道吗？”这样，效果会好很多。至少客户不会冷冷的拒绝你。这个问题给了顾客一个解释自己想法的机会。
三个。用问题控制对话过程
在每个阶段，问题都会促进销售对话，比如开场阶段，通常以好奇的问题开始。例如，“我可以问你一个问题吗？”使用情景问题来收集客户信息，例如“你是如何进入这个行业的？”你的产品目前销售情况如何？“等等。
四个。好奇的问题激发兴趣。
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