pos机的销售
POS销售异议1:你有POS机的率吗？
其实客户这个问题的潜台词就是客户想要一个没有费率的POS机。如果他直接回答:有费率，但不高，只有6%多；面对这样的回答，看似正确，实际，我却不知道。客户可能已经超过你了。
这个问题不能直接回答。用迂回战术来说明这个问题:只要银行的移动支付POS机有费率，我们就可以让你享受这里最低的手续费，然后说明我们POS机的中国银联快钱功能。
异议二:你们POS机的费率是多少？
这个问题很常见。当你遇到这个问题时，你不能直接说出POS机的费率。最好用简单的例子来更好的表达效果。
演示:我们只是告诉你，我们的费率是0.6%(如果直接说0.6%，很多人没有整体概念)。
正确示范:100元我们收38分，其实很划算。(换算成货币更直观，让客户觉得更便宜)
异议三:我再看看！
1)面对这个问题，按照以下规律找出POS产品在四个方面的优势。
(1)我们有，别人没有；
2我们能做别人不想做的事；
3我们能做的比别人好；
④我们的附加值。
2)这种客户犹豫往往是当客户对POS产品有了一定的了解，但尚未形成强烈的购买欲望时。这个时候问的时候要非常小心。如果你只是问，“你觉得怎么样？”“你要买吗？”这样，无疑是迎头痛击，吓跑客户。
这时，正确的销售POS机的技巧和战术如下。你可以通过你已经买好的询问句问客户:“这个POS产品有两个款式，一个是黄色的，一个是白色的。你喜欢哪个？”。
通过这种销售谈话，巧妙地引导客户绕过“买不买？”这个痛苦的决策过程直奔“买什么？”这是一个相对容易的问题。
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