pos机行业的基础知识
潜规则1:机器不含邮费。
比如大家经常在淘宝上购物，很多商品会用包裹邮寄。就像一句话，这件衣服100元可以，但是我不能接受你90+10元的邮费！但是在支付行业，99%以上的商品都是送到下家的。
主要原因是:一般来说，机器赚的钱更多的是激活和返现给下家，利润真的很低；由于我们机器的重量，邮费是个大问题。
如果下家全部覆盖，一个月光物流成本就高达几千元。你想赚钱吗？而且如果商家真的想要，邮费肯定是要的，多拿一点，总部肯定给你最大的利润！
潜规则2:分红和返现可以扣税。
很多朋友不理解上家在招商时提到的很多问题，但是我们一定要及时解决！否则久而久之，双方都会不愉快。扣税其实很好理解，因为总公司要开发票，要发给一代，这里有税收成本，所以要从一代扣到二代。
人们更关心的是扣多少税。一般来说，第一代会根据运营成本扣除6%-10%的税。为什么差别这么大？这是因为有的支付公司认可3%的税票，有的只认可6%的税票。
所以很多小伙伴认为总部只赚3%，最后一家也赚3%。其实和营业税一样，这些杂七杂八的税加起来也就5%多，6%的家庭挣不了几个税。同理，6%税票的实际成本也达到了8点多。(这是小编自己的作业。也可以留言讨论一下。)
潜规则三:产品有活跃期。
每个产品都有它的营销模式，都要有活动期，但不可能每天都是活动期。比如一款产品的返现期是6月底，7月1日激活就拿不到返现，只能用信用卡来发放。
所以很多经纪人会说这不是一天的事情？其实不是！因为活动期真的过了，不是你上家坚持不给，而是你上家还没回！
潜规则4: 13分不如我的10分。
很多生意人喜欢讲能赚多少钱，让小代理商觉得政策很好。其实人家来跟你谈的是按照0.63%+3的获客率13%的利润；有些产品是自由定价，对方可能会以0.58%+3的费率跟你谈。仔细想想，还能一样吗？
潜规则五:去人家不是慈善家。
大家做生意都是为了赚钱，不是吗！所以，pos机代理也是一样，只是你们有些人可能很尽职尽责。最后代理肯定会留一些利润。没有利润，就不会有服务，所以只会有套路。
所以在找新代理的时候，注意对比总部的政策，千万不要找那些返现高结算价格低的，否则跳码乱象的问题就会找上你；当然，很多人前期招代理会亏钱，但也算过，一般3-5月份以后就能开始赚钱了。
很多朋友都说支付行业套路多，其实都把问题说清楚了。大家心知肚明，买卖自由！套路是给聪明人看的，你也可以留言讨论一下你遇到过什么样的套路！
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