销售pos机话语
1.营业员:您好，先生/女士。你经常使用信用卡吗？
顾客:是的。
POS代理:对，我们做POS机，现在做优惠活动:只要你有信用卡，就可以免费办理第二台POS机，三个月内只需要刷一万元。我们的POS机安全稳定，有央行支付牌照。
2.营业员:您好，先生/女士。你一直在用POS机。你用什么牌子的？
顾客:其他品牌。
POS代理:今天给你推荐这款POS机，费率低，折扣高，积分提升快。对于真正的商户来说，刷卡是我们为您这样的高端客户精心策划的营销活动。你怎么想呢?
POS机销售问题的综合问题
1.你的费用是多少？
这个问题很常见。遇到这个问题不能直接说费率。最好用简单的例子来表达效果。
错误示范:我们刚刚告诉你的费率是0.55%(如果你只是说0.55%，很多人没有整体概念)
正确示范:我们收100元50分，其实很划算。转换成货币计算的方式更直观，让客户觉得更便宜。
2.你有价格吗？
其实客户提问的潜台词是，如果客户想要无费率，如果他直接回答:有费率，但不高，只有6%左右；面对这样的回答，看似正确，却不知道客户可能已经过了你这一关。
面对这个问题，我们无法直接回答。我们可以用一个迂回的策略来说明这个问题:只要银行的移动支付有费率，我们就可以让你享受到这里最低的手续费，然后再解释我们POS机的云闪付功能。
3.我再看一遍！
1)面对这个问题，按照以下规律找出产品的四个优点。
我们有别人没有的东西；
我们可以做别人不想做的事；
③我们能比别人做得更好；
④我们的附加值。
2)客户犹豫不决时，客户往往对产品有一定的了解，但尚未形成强烈的应用欲望。在这一点上，我们必须问得非常仔细。如果直接问“你在想什么？”“买了吗？”在这种情况下，毫无疑问，这是一个打击，吓跑了客户。
这时候正确的销售技巧和脚本是这样的。你可以通过你申请的问题问客户:“这个产品有两种款式，一种是黄色的，一种是白色的。你喜欢那样吗？”。
通过这样一个销售脚本，巧妙地引导客户绕过“买？”如此痛苦的决策过程，却直到“买什么？”这个比较轻的问题。
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