pos机销售培训内容(pos机销售培训内容)

这篇文章的列表:

1、什么叫pos机 pos机业务培训2、POS机怎样做才能更好销售出去?3、如何提高POS机营销技巧4、客户经理如何开展终端POS机管理5、新手如何销售POS机6、让客户换pos机的话术

什么是pos业务培训？

1.POS翻译过来就是销售点终端，是一种借助网络技术发展起来的货币支付和资金流动系统，目前已经成为货币支付和资金流动的主要手段。POS通常设置在超市、宾馆、商场、酒店、书店、药店、食堂、零售批发个体户商店等购物场所或部分收费站、银行网点的出纳处，用于存取款，其实质是将金融业务拓展到商业网点。

2、

POS机组成

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POS终端主要由主机、打印机、显示屏、磁条/IC卡读写头、内置调制解调器等组成。

打印机一般使用针式打印机和热敏打印机，两者各有不同的优势。针式打印机打印的凭证保存时间长，热敏打印机打印的凭证字迹清晰。

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一般显示屏可以显示2-4行*(7-8)汉字。

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磁条/ic卡读写头，可以同时处理磁条和IC卡。

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内置调制解调器拨号实现远程通信。

3.分类

通过交流的方式

1.固定pos机(网络POS、电话POS)

优点是:

1.软件升级和维护相对容易；

2、网络拨号模式，拨号速度快；

3.更容易一清POS交易；

缺点是:

1、需要接通操作，客人需要到收银台结账。适合整合转型项目的商户。

2.电话拨号方式，每次刷都会产生电话拨号费。

3.一台pos机器绑定到网络或电话，无法使用替换位置。

2.无线pos机(移动POS)

优点是:

1、无线运营，支付场所自由形式，全国终身使用。

2、体积小，方便随行付携带，实现随时随地刷卡。

POS机怎么做才能卖的更好？

这跟个人能力和POS本身有关。毕竟好的质量提供了便利的销售，受到用户的欢迎。..1.需要这个产品的客户是零售商，而这些消费者在选择pos机的时候，大部分不是像普通产品的客户一样自己去找，而是等着卖家上门，所以要想卖得好，首先要和供应商建立良好的关系，供应商对新店开在哪里很清楚，让他们帮我们推荐。2.还有一个方法就是关注一些店铺的出租广告。店铺一旦租下，问清楚是不是零售店。当然，最重要的是和自己的客户建立良好的关系，整理客户信息，依靠客户做推荐，因为需要pos机的客户更容易认识需要pos机的人。. 3，安装了Pos机的商户费率高，可以推广低费率的Pos机，也有利于Pos机销售。4.安装了Pos机的商家，如果功能少，可以推广多功能Pos机，也有利于Pos机的销售。

如何提高POS机的营销技巧

1.用行动影响心态。心态决定思想，思想决定观念，观念决定行为，行为决定习惯，习惯决定性格，性格决定命运。

2.不要总是说负面的话。语言暗示心理学。消极的话语必然会导致消极的行为。3.心存感激，不要抱怨。心存感激。感恩家庭，让我们可以专心工作；感恩老师，告诉了我们很多知识；感恩领导，为我们创造良好的工作环境；感激同事和同学的抱怨，除了让人知道你有一些抱怨和不满，不会给你带来加分，只会加分。抱怨就像在公交车上“打哈欠”，打哈欠会感染整个城市，只会让环境越来越差，起不到作用。

4.学会自我激励。成功需要人们每天对自己说“我是最棒的”来激励自己，同样如此。“大师”不会因为一时的成功而沾沾自喜，不会因为一时的失败而气馁和放弃；心态好的人做事有动力，对待问题的态度也会乐观；对于心态好的人来说，太阳每天都是新的；你很少听到他抱怨，他解决问题的方法总是比实际困难；别人看到困难，他总能透过问题看到机会。

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客户经理如何开发终端POS机管理？

随着行业网络建设水平的不断提高，一系列代表现代科技的科技产品不断推出，包括刚刚投入使用的终端POS机。客户经理应该如何有效管理这一现代科技产品？笔者认为，客户经理应该从以下几个方面入手。1、加强学习，全面掌握终端POS机的使用技巧和知识。终端POS机对于行业来说是新的电子产品，客户经理比较陌生。但是作为客户经理，他负责推广和使用。所以客户经理要立足自身，加强学习，全面掌握终端POS机的功能和使用技巧，为下一阶段的推广打好基础。2、加强宣传，引起客户对终端POS机使用的足够重视。终端POS机前期都是定点户使用，范围比较小，影响力不够，而且使用时间短，功能没有充分体现，客户很容易忽略它的存在价值，导致客户积极性不高。这是因为客户缺乏关注。因此，客户经理应积极宣传引入终端POS机的目的、作用、意义和好处，并向零售客户详细解释，重点介绍积极使用终端POS机的好处，即优秀的终端零售商每月可获得人工补贴，并偶尔倾斜紧张的货源，从而吸引客户的注意力，提高其使用积极性。3、做好客户培训，采用课堂讲解和实地演练相结合的方式。终端POS机功能多，相对受教育程度有限的客户接受能力低。需要客户花费很长的时间和精力才能真正独立运营。为了让客户更快更有效的投入使用，采取针对性的培训是我们的首选。对此，客户经理前期要以服务部为培训点，致电终端POS机用户进行培训，通过课堂PPT演示结合现场模拟演练，让客户在短时间内掌握操作技巧，做到独立操作。4、做好使用跟踪，不定期回访指导。由于终端POS机使用时间较短，客户在独立操作过程中容易出现非正常使用的情况，如每月账单数量较少或每天账单数量较多，导致终端POS机数据无法真实反映客户当天的销售情况。对此，客户经理应加强对终端POS机使用的指导和跟踪，重点指导客户在销售开票过程中实时从终端POS机查询卷烟的购、销、存情况，及时掌握卷烟的销售动态，制定合理的卷烟订单数量和周转数量，减少盲目库存现象；加强跟踪，通过商业系统的终端分析和办理功能，每天跟踪客户终端POS机的使用情况，每周跟踪终端POS机的账单交易笔数，填写终端POS机使用情况跟踪表，进行不定期回访，确保终端POS机的正常有效使用。

新手如何销售POS机

给小白夫妇简单梳理一下，免得走弯路。支付前问自己几个问题。当然，这适用于任何风险投资。

(1)我现有的哪些资源可以帮助我度过未来的困难时期？俗话说，万事开头难。

我能为这项事业投入多少，包括时间和金钱？

(3)我期望获得的收入。

(4)准备自己做，自给自足；还在找合伙人做大做强。

⑤我能承受多大的失败或损失？

然后简单分析一下自己，就能看出自己是否真的适合付费。

支付行业有句老话，不能一夜暴富，但可以白手起家。

POS机(支付)一句话总结，激活，坚持，坚持激活！

(1)交新人，虚心学习。

1学习POS机的专业知识，同时在实战中学习，可以通过

2.学习交易技巧，发现问题，解决问题。

3 .持续关注行业信息，了解行业发展趋势。对于新人来说，这个行业需要学习和了解的太多，不是一两天就能完全了解的，需要慢慢沉淀和积累。

(2)支付新人，选择合适的产品。

产品和推广方式很多，你需要知道自己适合哪种模式。

(3)选择合适的产品，迅速行动。推广技巧千奇百怪，尽快找到适合自己的推广方法。让自己在实践中成长。只看不做，永远在起点。

支付行业有很多游戏规则。亲自动手，少量试货，不要听信某些人的诱惑盲目拿货。

那么以下几类人不适合缴费。如果你有其中之一，请不要考虑付费。你没有看错。我们不需要鸡血。我只对你负责。

想赚快钱的人不适合付费。

支付行业和其他很多项目有本质的区别，因为这个行业其实是一个服务行业。不像有些做微信生意的人，可以通过收会员费，压货，压货，发展头部快速赚钱，把所有下级代理都榨干，或者说付费模式和传统业务最大的区别就是积累。可能一个月两个月只能赚几百块。

2.不爱学习的人不适合付费。

支付的入门门槛真的不高，不需要太多的专业知识，也不需要深厚的资源。但是，想要做大做强，就需要学习和掌握很多知识。一方面是针对行业、产品、财务、管理的各种知识，做支付其实是一个彻底的创业。

3.不想分享的人不适合付费。

其实解决这个问题可能有点牵强。比如你一个人做直销，不把自己的核心能力分享给别人或许可以活得很好，但是如果你是一个团队，做现在的2.0或者3.0的模式，仅仅是做好自己，这个模式做不了多少。只有不断的传递，帮助，带，把自己的成功经验毫无保留的分享给伙伴，才能真正的做大做强！

4.不能坚持下去的人

付费是管道收入，但并不像很多人提倡的“躺着赚”。你没有客户群，也没有预支付。你躺在哪里？就算做到一定规模，现在市场竞争这么激烈，都是互相砍机。你不砍别人的客户，别人就砍你的商户。很多人都是全力以赴才勉强维持之前的体型，何况你还是！

5.不评判自己，不选择品牌和产品的人，盲目听高补贴，高返现。

用混乱来形容支付行业一点都不为过，这个行业真的是一个考验人性弱点的行业。每天各大QQ群、微信群都充斥着高额返现、高额补贴。只要不认真分析里面的套路或者爱占小便宜的人，很容易被套牢，成为别人的韭菜。最典型的就是做了几个月，然后所有分红都停了，只剩下欲哭无泪的人。

让客户换pos机。

pos机销售技巧

1、做好销售前的背景调查工作，了解客户情况。

一定要提前了解你要接待的客户，简单的通过同事或者领导等渠道了解客户的性格、喜好、习惯。

2.从客户的角度考虑问题

想想客户最需要什么，最感兴趣的是什么。得到一台pos机有什么价值？

3.写个提纲，提前准备。

把和客户见面的目的写出来，想好要谈什么，怎么谈，用什么语言能表达得更好，反复排练多次。其次，要精心塑造自己的职业形象，着装整洁、健康、得体。

扩展信息:

一、POS的工作原理

1.POS系统的基本原理是在计算机文件中创建商品数据，通过计算机收银联机结构，可以通过收银pos机上的光学读取装置直接读入商品上的条形码(或通过键盘直接输入代码)，然后将商品信息(单价、部门、折扣…)可以立即显示，以加快收银速度并进行更正。每一笔商品销售的详细信息(价格、部门、时间段、客户级别)都被自动记录下来，然后由在线框架发回电脑。通过计算机计算和处理，可以生成各种销售统计分析信息，作为管理的依据。

2.POS机通过刷卡器读取持卡人银行卡上的磁条信息，POS机操作员输入交易金额，持卡人输入个人身份信息(即密码)。POS机通过银联中心将这些信息发送到发卡行系统完成网上交易，给出成功或失败的信息，并打印相应的账单。POS的办理实现了信用卡、借记卡等银行卡的网上消费，保证了交易的安全、快捷、准确，避免了人工查询黑名单、压单等繁琐劳动，提高了工作效率。磁条卡模块的设计要求满足三磁道磁卡的需要，即该模块要能读取1/2、2/3、1/2/3磁道的磁卡。

二、POS的优势

1.方便消费者结算购物费用，方便快捷，可以刺激大额购买和冲动购物，增加商家营业额。据统计，安装移动POS机的商户销售额增长超过40%。

2.减少现金一清和存入银行的环节，提高资金周转速度。

3.有效规避假币和现金管理的安全风险。

4.提高交易处理速度，加速商户资金使用。

5.增加商户在银行的现金流，有利于将来必要时贷款的办理。

6.吸引30亿银联卡消费者，尤其是信用卡持卡人(消费者看中了你公司喜欢的商品，但口袋里的钱不够。如果他们用信用卡消费，不仅可以解决资金问题，还可以轻松申请分期还款)。

7.提升商家的品味和形象，帮助商家在激烈的市场竞争中建立优势。